家居企業的大家居之路:任重而道遠

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從2017年開始,全屋定制、大家居開始嶄露頭腳。兩年以來,已有多家公司布局大家居戰略。中國網家居頻道發現,隨著零售概念的不斷升級,無論是地板行業、廚柜行業、衛浴行業、以及
從2017年開始,全屋定制、大家居開始嶄露頭腳。兩年以來,已有多家公司布局大家居戰略。中國網家居頻道發現,隨著零售概念的不斷升級,無論是地板行業、廚柜行業、衛浴行業、以及定制行業等,每一個家居的細分領域相關企業基本都有自身的 大家居戰略 。

但有業內人士指出,多數企業的大家居戰略,僅僅只是簡單的品類疊加,并沒有進行深層次的資源整合。大家居之路是否能走的順暢,還需繼續探索。

多家企業布局大家居戰略 謀求轉型升級

近年來,隨著市場競爭白熱化,衣柜、櫥柜、地板等領域的領頭企業紛紛布局 大家居 戰略,謀求企業轉型升級之路。

追溯索菲亞大家居布局,從定制衣柜到定制家,再到全屋定制,自2003年投產至今,15年3次變革,索菲亞大家居的這盤棋早有預謀。

家居企業的大家居之路:任重而道遠

中國網家居頻道了解到,2013年7月,索菲亞發布新廣告語 定制家 索菲亞 ,開始布局 定制家 大家居戰略。引入法國司米櫥柜,進軍櫥柜領域,標志著索菲亞開始正式進軍大家居。上架定制窗簾等配套產品、收購華鶴、用米蘭納品牌切入木門領域,索菲亞的大家居征伐之路從未停止。

作為國內定制家居行業四大巨頭之一,好萊客以其整體衣柜及其配套產品而廣為人知。從 整體衣柜 到提供 全屋家居的規模化定制 ,好萊客的野心不小。事實上,好萊客的大家居布局之路,在上市之前。

2014年7月,好萊客在建博會上推出全屋新品,正式宣告全面進軍全屋定制家居領域。2015年,好萊客在大力發展全屋定制的同時,提出了 定制家居大師 的概念,主推定制家居設計,主營業務也從單一的衣柜拓展到整體衣帽間、整體書柜及其他配套產品。

2016年,好萊客確定了在定制領域內聚焦發展 大定制、大家居 的主題,變身國內定制家居整體解決方案提供商,迅速豐富產品品類,整體電視柜、整體酒柜、整體陽臺柜、榻榻米等成為了好萊客新的拓展方向。

尚品宅配的第二代全屋定制,強調了除硬裝之外的全屋配齊,在全屋柜類定制的基礎上,增加背景墻、沙發、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類定制,提供從木門、衛浴、陽臺等全場景解決方案,據說有5000多個SKU供選擇。

瑪格最近開出了4000平方米的品質生活體驗館,并發布了全屋定制產品線,據公開信息,這個展廳涵蓋的產品包括定制家具、護墻系統、室內門、廚房系統、配套商品等,主推經典歐美、現代簡約、新中式三大風格。

縱觀歐派大家居布局,也是逐步進行產品品類擴張的過程:

2003年發展衛浴,2005年增加整體衣柜,2010年推出 龍騰虎躍計劃 ,重點拓展廚電和衣柜業務,并開始進軍木門領域。2014年,歐派正式發布大家居戰略,從產品經營者轉變為一體化家居解決方案提供者,提出為消費者提供一站式自主選材、個性化整體設計與全程管家服務的歐派全屋定制業務模式。

直至2016年,歐派全屋定制MALL成功落地哈爾濱,標志著歐派大家居戰略正式落地,定制家居行業進入一個全新的時代 全屋定制MALL時代。

開店速度大幅增加 大家居擴張之路

據業內人士介紹,現在各路力量都在干兩件事情,一是試點大家居全屋定制店,增品類,圈客流;二是試點比較成功的,正在加速招經銷商、搶位置、加速開店,其中不乏一些幾百平,甚至上千平方米的大店。

中國網家居頻道了解到,一些上市的家居公司,對大家居路線的全屋定制店非常熱衷,按照2019年的計劃,我樂家居計劃新開整體櫥柜店和全屋定制店400多家,索菲亞計劃新開大家居店150家。

歐派從2018年開始推行整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等多種探索,大家居試點店實現了92%的增長。目前整裝大家居開業21家,第二批40多家店的籌備正在推進。微型大家居在8個城市試點,衣木融合店已開業與將開業的加起來200多家。櫥衣融合店試點10多家,櫥衛融合店籌備試點5家。

志邦的全屋定制業務集中在三線以上城市,計劃完善三線以下城市布局,新開350家門店。尚品宅配目前主要加強成都、廣州、佛山三地的自或視整裝業務,暫時沒有公布擴大網點的計劃。

業內人士預計,未來幾年,將有更多企業加入大家居全屋定制店的戰場,可能增加更多品類,向一站式配齊靠攏;也可能招到更多經銷商,開上百家、幾百家的門店。

大家居之路仍需繼續探索

雖然企業布局大家居戰略正如火如荼,但也有業內人士表示,收購其他公司、增加產品類別,算不上是深度的整合,是 偽大家居 命題。事實上,新增加的產品與原來公司的主營產品在協調性、整體風格等方面還需要進一步的融合。不顧現實情況一味求大求全,反而會陷入發展受困的泥潭。

去年8月末,曲美家居以40.63億人民幣的價格要約收購了挪威知名家居企業Ekornes。這起并購案的后遺癥就是曲美的巨額虧損。曲美家居2018 年度業績預告顯示,預計 2018 年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比,將出現虧損,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤-8,300 萬元到-5,600 萬元;歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤-9,000 萬元到-6,000萬元。曲美家居表示,本期業績預虧的主要原因公司系2018年完成對挪威 Ekornes ASA 公司的并購所致。

老牌家居企業亞振為布局大家居,在 亞振 和 利維亞 兩大原有品牌基礎上增添了 亞振定制 及 AZ1865 兩大全新品牌。亞振表示,從單品套系到家居周邊均能全方位、多角度向消費者詮釋家居生活新主張、提供優質產品和服務。公司堅持實施 多品牌+大家居 戰略導向,走優雅生活方式場景的品牌營銷之路,鞏固 產品+服務 的精品戰略布局。

但據亞振家居2018年年度報告顯示,報告期內,公司實現營業收入 41,707.19 萬元,較上年同期下降 27.18%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤為-8,610.90 萬元,較上年同期下降 241.04%。

業內人士告訴中國網家居頻道,很多時候,企業在發展過程會不自覺地被行業趨勢裹挾,認為大家都在做,自己再不行動就來不及了。但事實上,大家居的路不是人人都適合,更不是誰都有能力走。 大 的背后不單是門店面積之大、市場渠道之廣、產品品類之多,更重要的背后生產能力的增強和供應鏈體系的完善。大家居之路仍然任重而道遠。

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